contentstart-<br/>赵刚表情古怪、失魂落魄的带着秘书走了，在来之前，他考虑了千万种可能性，甚至做好了出卖一些福旺粮油的利益，背负骂名也要促成合作的准备。<br/>可现在谈完了，他先前想象出来的最坏的结果，一样都没有出现，不但没有出现，反而安小海提出来的合作要求，就好像是脑子被驴踢了一般。<br/>这简直就是送财童子啊！不对，这明显有问题！<br/>巨大的反差反而让赵刚变得疑神疑鬼起来，他几乎是拼了老命，才忍住了当场拍板确定合作的冲动，找了个借口，说是要开会跟大家商量一下，带着秘书逃也似的走掉了。<br/>太诡异了，必须先冷静冷静！<br/>安小海微笑着将赵刚和张翠翠送出了门，他完全能理解赵刚的惶恐，换作其他人，估计也会认为自己撞邪了。<br/>关上房门，安小海一转身，被眼前的状况吓了一大跳。<br/>麦晓喻和周迅这两个家伙把桌子搬到了茶几边，正拿着本子和笔，满怀期待的看着自己，就连一直躲在房间里的余大夫也出来了，手里还拿着听诊器。<br/>“你们这是要干什么？”<br/>“这个…陈总，时间差不多了，要不我给你检查一下吧…”余大夫表情忧虑的说道。<br/>“余大夫，你就别添乱了，这家伙好着呢，没发烧！他肯定是又要坑那个赵刚了！”麦晓喻显得很兴奋：“来，陈总，跟我们仔细说说要怎么坑他，我们学习学习！”<br/>“对对对！”周迅也在一旁拼命点头。<br/>“谁说我要坑他了？！”安小海哭笑不得，回到茶几边拿了几块茶点吃了起来。喝了小半天茶了，头有点晕。<br/>“你不是想坑赵刚？那完了，余大夫，你赶紧给他看看！”<br/>“……”<br/>“行了，有什么想问的就问吧，我全老实交代！”安小海半躺在沙发上说道。<br/>“想问的太多，我感觉从头到尾都不对劲！”<br/>“那你从头开始问。”<br/>“你为什么不做酒，而是选择做水？水谁家没有啊？打开龙头就哗哗的流，能卖得出去吗？”<br/>“你这是两个问题。”<br/>“那你就一个问题一个问题的答！”麦晓喻故意咬着牙恶狠狠的说道。<br/>“好的，麦大小姐！”安小海把脚也撩在了沙发上：“因为做水更方便，风险更小。”<br/>“就因为这个？”<br/>“是的，就因为这个”，安小海深吸了一口气：“做粮油也好，做酒水也好，都涉及到非常复杂的生产环节。<br/>每多一个生产环节就意味着要多付出一部分成本。<br/>比如粮油，公司得专门养一票人负责粮食的采购、运输，生产的每一个环节，也要严密把关；<br/>最后生产出来的产品，同样还要仓储、运输、分发、销售，而且这些产品还都有保质期，在保质期内卖不出去，还得想办法妥善销毁。<br/>有一点更致命的是：粮油和酒水在一定程度上属于非标品，产品质量的好坏在很大程度上取决于用户的个人体验。<br/>这一点实际上很要命，也容易被竞争对手攻击。<br/>水就不一样了，生产几乎不存在任何难度，我知道靖西良山那边那个小酒厂，厂区范围内就有一个小湖泊，接根管子过去，想抽多少抽多少。<br/>水抽进工厂里，过滤掉杂质，煮沸消毒，就可以装瓶销售，生产端的进货成本和物流成本无限趋近于零，多好！”<br/>……<br/>“这个我懂了，那要怎么把瓶装水卖出去呢？”<br/>麦晓喻的表情认真了很多，她原本以为安小海说要卖水，只是随便立个项，然后用它来引安哲浩上钩，却没有想到安小海是真考虑过这件事的可行性的。<br/>“怎么卖出去…”安小海又喝了一小口茶，把嘴里的茶点咽了下去：“当然是想办法找到那些愿意掏钱买水的人。”<br/>“说重点！”麦晓喻已经开始在敲桌子了。<br/>“你想听我详细说还是简单说？”<br/>“当然是详细说！”<br/>安小海微微一笑，他想网住的这条小鱼，已经自己在往网里钻了。<br/>“分几块来进行，首先是刚需人群，这是基本盘。你们几位想一想，什么人，在什么样的场景下，会需要瓶装水？”<br/>“在野外拉练的时候！我记得以前在野外拉练，想喝水就得背一个大大的水壶，喝完了还得背回来。空水壶挂在身上晃晃荡荡的，很难受！我们所有人都累得半死，都想把水壶扔了。”<br/>周迅眼神一亮说道。<br/>“对的，出门在外时，就是一个刚性需求场景。”<br/>“那我可以买饮料喝啊”，麦晓喻皱着眉头说道。<br/>“第一，饮料和水是有区别的。<br/>水才是最解渴的，我记得有一次在第一监狱门口，我渴了，买了瓶汽水喝，结果喝完嘴里黏黏糊糊的，更难受了；<br/>第二，饮料比我们的水贵，这一点是最重要的，如果仅仅是为了解渴这个功能，人们往往会倾向于选择更便宜的方式；<br/>第三，我们可以告诉所有人，喝饮料没有喝水健康，尤其是女孩子，我们可以告诉她们，饮料喝多了会发胖，而水不会。”<br/>“…我觉得，你这家伙真是坏到家了…”<br/>“不坏怎么做生意？”安小海白了麦晓喻一眼：“一个愿打一个愿挨，我又没骗人！”<br/>“好吧，算你了！你说的这些是针对刚性…对了，刚性需求场景，那么非刚性需求场景的呢？”<br/>“你怎么这么急？刚性需求场景远不止我刚才提到的那些。”<br/>“那还有什么？”<br/>“多了去了！<br/>第一，在车上是不是要喝水？第二，飞机上是不是要喝水？还有轮船什么的。<br/>其次还有宾馆、酒店、会议等等，只要是密闭空间，时间又比较长，这些场景都是适合<br/>瓶装水的应用场景。<br/>我甚至还可以告诉你一个邪门的应用场景，那些粉仔，他们在吸粉的时候，也是要喝大量的水的，光是这部分的消耗就不是一个小数目。”<br/>“这是你的好兄弟跟你说的？”麦晓喻的眼神变得危险起来。<br/>“不是，这哪用得着他说？我在第一监狱坐牢时，不知道多少人会跟我说！”<br/>“……”<br/>“行了，不扯远了！<br/>实际上呢，瓶装水的应用场景非常丰富，市场也非常大，你们之所以觉得会没有市场，只是因为大家现在还没有养成喝瓶装水的习惯。<br/>等养成了习惯，你们就不会有类似这样的问题了。”<br/>安小海说到这里停了下来，麦晓喻想了好一会儿才再次开口：“那非刚性的需求呢？”<br/>“非刚性需求就更多了！告诉你们一个销售黄金法则：<br/>销售，说白了就是卖东西给别人，我们要把健康卖给老人，把雄风卖给男人，把年轻美丽卖给女人，把新奇潮流卖给小孩。<br/>只要你遵循这个法则，在销售界就能无往而不利。”<br/>“我不是特别明白。”<br/>“我们就拿瓶装水来打比方，比如说你想把水卖给老人，你可以说我们的水，是源自大山深处的天然无污染的矿物质水，并且富含多种人体所需的矿物质及微量元素。<br/>老人长期饮用，身体倍儿棒，活得特别长！<br/>与此同时，你可以让野人去他们山寨里，找几个看上去像三四百岁，但精神又显得很好的老人家，让他们拿着我们的水笑眯眯的喝着，再让新记者拍个新闻报道集中报道一下，就由不得别的老人家们不信了；<br/>对于女人，你就说我们的水，是天然小分子团水，最大的特点就是能轻易穿透大分子水无法穿透的表皮，迅速进入真皮层，而且吸收特别彻底，经常喝可以保持皮肤水嫩光洁，看上去更年轻！<br/>到时候，我们再顺势推出以此为中心理念的化妆品，主打一个保湿滋润，我就不信卖不出去！<br/>至于男人么，男人算了，男人不太好忽悠，暗示一下就可以了，主要是男人们现在压力都挺大的，本身又没什么消费力，可以先放一放。<br/>不过男人们也跑不了，老人、女人、孩子们喝水的钱，归根结底大部分还得男人出！<br/>至于小孩，也暂时不用管，大人们自然会把他们认为的好东西都给孩子的。<br/>综上所述，对于非刚性需求人群，我们只要撬开女人和老人的市场，基本上就大功告成了…<br/>…怎么了？你们都这么看着我干什么？我说的不够明白吗？”<br/>“明白，很明白了，我谢谢你哈！”麦晓喻满脸呆滞的轻轻点着头：“我发现你这个家伙，还真是坏到骨子里去了啊！…-contentend